La participación de empresas en Ferias de Negocios Internacionales como herramienta de marketing
Las ferias de negocios son un importante punto de reunión de socios de negocios e industrias que debería ser considerado en el desarrollo de cualquier estrategia de comercialización.
Desde antes de aperturar la agencia VisualNet Global, de manera personal, ya tenía años de experiencia en el servicio de importación y exportación de mercaderías, desde China hacia el Perú, así como de otros países en Asia, Norte América, Europa, Oceanía. Luego, ya con VisualNet Global, nuestra agencia de marketing ha participado en negocios de importación y exportación para clientes de diversos rubros, brindándonos ese recorrido en comercio internacional que se convierte en uno de nuestras fortalezas como empresa.
Como agencia de marketing, hemos utilizado una de las herramientas para contactar nuevos clientes y facilitar el proceso de ventas que nos parece muy efectiva y es la participación en ferias. Para el caso de comercio internacional, las ferias que se desarrollan en diversos países es una ventana abierta a muchas oportunidades de negocios. En una feria internacional puede vender sus productos en stock y a futuro, conseguir inversionistas, ampliar la cartera de clientes, conocer un nuevo mercado y recoger experiencias personales que enriquecerán su bagaje cultural. En internet se pueden encontrar fechas y países donde se realizarán ferias, de acuerdo a los intereses de su empresa.
Aquí les presento un artículo acerca de los beneficios de la participación en ferias, que aclararán muchos conceptos relacionados al tema. Esperamos que esta lectura sea de mucha utilidad y los invitamos a escribirnos si desean participar en alguna feria internacional, podemos brindar asesoramiento en este tipo de comercio internacional. Escríbanos al correo electrónico que esta al pie de la nota.
¿Cómo una feria puede ayudar a mi negocio?
Las ferias de negocios son un importante punto de reunión de socios de negocios e industrias que debería ser considerado en el desarrollo de cualquier estrategia de comercialización. La participación puede acercarte a potenciales socios de negocios, así como también a clientes finales que asistirán a un evento como éste y, además, da la posibilidad de empezar a posicionar su marca.
¿Qué ventajas puede obtener su empresa cuando participa en este tipo de eventos?
CONCENTRACIÓN DE EMPRESAS
Como se mencionó previamente, la participación le da contacto directo con potenciales compradores o distribuidores interesados en su producto o servicio. Tendrá la posibilidad de hacer contactos con diferentes empresas en los sectores en los cuales se interesa (ya sea como asistente o como exhibidor)
TENDENCIA DE MERCADOS
En general, las empresas que asisten a estos eventos invierten una buena cantidad de dinero en exhibir sus productos más recientes. Así que, al asistir, tendrá la oportunidad de estar actualizado en las últimas tendencias del mercado. Aprender más acerca de sus competidores y comparase usted mismo con ellos, es más fácil en un espacio donde generalmente son las empresas líderes las representadas, y cada empresa presenta lo mejor de sí misma.
EXHIBICIÓN DE PRODUCTOS O SERVICIOS
De la misma forma, usted tendría la oportunidad de exhibir sus productos o servicios para que otros distribuidores potenciales puedan acercase y conversar acerca de alianzas de negocios.
BUENA PREDISPOSICIÓN DE LOS VISITANTES
A diferencia de otras estrategias comerciales que involucran la venta de un producto o servicio a alguien que realmente no está buscándolo, las ferias son concurridas por personas que están interesadas en adquirir productos o buscar alianzas con empresas en el mismo sector. Estas personas asisten voluntariamente y con intereses muy específicos, de modo que las ventas son mucho más simples.
Datos interesantes acerca de las ferias
Según el portal de medios publicitarios especializado displaywizard.co.uk:
1.- De acuerdo a un reporte “CEIR: la decisión de gasto: Analizando como las ferias encajan dentro del marketing total”, el 81% de las personas que asisten a una feria tienen poder de compra.
2.- 64% de los exhibidores encuestados declaró que la calidad de los asistentes fue el factor más importante al momento de decidir exhibir en una feria. El costo, tipo de feria y localización geográfica fueron los siguientes factores más importantes.
3.- 46% de los asistentes asisten sólo a una feria por año. Muchos asistentes escogen las ferias a las que asistirán, representando como las ferias tienen a menudo una audiencia especializada.
4.- 71% de las PYMES participantes lograron cerrar negocios utilizando el marketing cara a cara. Para pequeños negocios que no tienen un presupuesto grande para publicidad, eventos como las ferias son un efectivo medio de generarse nuevos negocios.
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